前沿洞察

【白皮書】產業互聯網轉型路徑,你造嗎?

發布時間:2020-05-25

企業的外部環境快速變化,跨領域競爭越來越激烈,如何通過產業互聯網改變傳統的生產方式、資源配置方式和價值創造過程,更高效的滿足市場和客戶的需求,AMT在實踐中總結出構建產業互聯網的兩個前提,三個步驟和四個評價指標。

一、構建產業互聯網的兩個前提

1、產業規模巨大:例如AMT所在的咨詢行業,在中國雖然不是特別發達,但至少有3000億人民幣的市場。生鮮產業,光在上海一個城市就有2000億的市場,整個長三角就有可能接近萬億的規模,更不用說全國了。再比如說嬰童產業,在全國至少超過2萬億。如果一個產業只有幾十個億的規模,沒有規模效應,很容易達到天花板。

 

2、行業參與者眾多,市場份額分散,無寡頭壟斷:例如咨詢行業,全國至少有數萬家的咨詢機構,但過百人的已經很少,上千人的更是鳳毛麟角。因此這里面就存在很多資源整合的機會。嬰童產業也一樣,2萬億的市場,但做嬰童產品的企業過10億規模的就很少,絕大多數都是在幾億的規模,所以產業互聯網的發展空間很大。

二、產業互聯網轉型三步走

怎么把一個傳統產業轉型的構想,通過商業模式的設計、組織的搭建、利益機制的設計、信息平臺的搭建,然后整合資源、對接資本市場,實現產業互聯網轉型。我們在實踐中總結出產業互聯網轉型的三個關鍵步驟(見圖1):

20170823153405345.jpg

圖1 產業互聯網轉型三步走

 

一步:平臺設計和存量資源整合

 

平臺設計,是運用互聯網思維,借助互聯網技術,搭建一個平臺。沒有平臺,就沒有附著物,沒有載體,沒辦法整合存量資源。平臺包含的內容有:產品和服務的設計展示、具體業務流程、質量保障體系、財務、人力資源、行政后臺、IT系統等。

 

平臺的作用有三:

 

一是服務,服務目標客戶群體,服務加盟到平臺上的不同主體。去做產業互聯網轉型一定是先定義一個目標客戶群,定義好之后先想辦法去觸及這些客戶。

 

二是交易,跟目標客戶做生意,完成交易流程,從訂單到結算。平臺重要的一點是要做交易。和客戶聯絡的再好、資源整合的再多,如果不能發展交易、產生不了流水、沒有毛利,轉型就是一句空話。

 

三是價值變現的主體。完成轉型之后,平臺在資本市場上就有想象空間了。

 

在平臺搭建同時,需要把傳統產業的存量資源整合,這比平臺搭建更重要、更復雜,困難也更多。整合存量資源符合現在共享經濟的大趨勢。從頭開發產品服務、從頭開始創建渠道、從頭一個個新客戶的開拓耗資巨大、耗時過長。

 

先要識別有哪些存量資源。要判斷在這個行業里的存量資源是哪些,例如全國無數的生產基地、提供配送的相關人員等。

 

其次,在識別出存量資源后,下一步需要做利益機制的設計。平臺設計建設的再好,都離不開利益機制的設計這個前提。利益機制的設計是本階段的重中之重,是轉型能否成功的關鍵。利益機制的設計是從利益相關者(存量資源)的痛點去分析,設計一個機制去解決這些痛點,給他們帶來價值。沒有利益機制的話原有存量資源就很難整合到一起。而且光有存量價值保障利益是不行的,還要有新的價值創造。

 

不要試圖去動別人的奶酪,不要去試圖顛覆某個行業,這是在過去的經歷中非常深刻的教訓。過去能掙100萬,現在先要保證100萬還能掙到,然后大家聯合起來,能多掙100萬,這樣才可以持續發展,實現共贏。

 

第二步:新價值創造

 

在整合存量資源的基礎上,必須設計出增量價值的創造之道。商業模式設計本質上做兩件事:一是說明價值是怎么創造出來的,二是說明價值是怎么分配的。

 

要思考設計什么樣的產品、服務和機制,能夠在存量資源的基礎上產生出新的價值,這一步特別的重要。把線下該產業中的上百家從業機構和人員整合在一起其實比較容易,但只是整合在一起會有各種問題,一定要在整合之后能產生新的價值,即做更多的生意、掙更多的錢。僅靠存量價值的保障,而沒有對利益相關者產生新的價值,不足以保持對利益相關者的吸引力,就不能形成黏性,就很容易流失。另外就資本市場而言,新價值創造的想象空間有多大,就意味著公司的估值有多大。只整合存量資源在資本市場很難受重視。

 

新價值的創造可以從兩方面入手:

 

一方面,通過業務優化產生新價值,包括成本節約、訂單增加、新產品研發、交付能力增加、資金實力、品牌文化歸屬感等。例如生鮮產業100個做1000萬生意的人整合在一起就能產生10億的流水,這樣就可以直接與生產基地對接,減少中間環節,節約大量中間成本。再比如通過新的管理方式和技術應用,包括將工業化、標準化的管理思維引入農業生態的管理;通過大數據、物聯網等技術應用,進行產品服務升級等。

 

另一方面還有資金方面的價值。如果一個小微企業,手里只有200萬的現金,多可能也就做到1000萬的生意。如果他所有的業務都通過平臺進行,平臺就可以通過供應鏈金融服務給他貸款,他的生意規模就能擴大,能賺更多的錢,平臺也能受益。

 

第三步:與資本市場結合

 

與資本市場結合的過程,是驗證商業模式是否邏輯上可行的過程,也是運用杠桿的過程,是價值變現的過程。

三、產業互聯網的四個評價指標

在產業互聯網模式中,“賦能”、“釋放”是關鍵詞,賦能會產生新的聚集,釋放會帶來傳統邊界的交互和融合,形成新的價值結構。釋放有四個層面:個人釋放潛力;企業或機構釋放占有性資源;產業鏈釋放封閉的結構,城市釋放權力。在“賦能”與“釋放”的過程中,產業互聯網將對傳統產業帶來以下價值:

 

一、對客戶的產品服務需求快速響應:用靈活、清晰的資源配置形式進行產品服務的整合,快速匹配客戶需求。

 

二、個體主動性提高:在產業互聯網時代,個體價值大幅度提升,員工“創客化”,企業邊界消失,成為開放的生態。

 

三、伴隨著企業核心能力發生變化,產業互聯網企業應由傳統的中心、變為扁平化,無邊界、創新型的自組織模式。

 

如何對產業互聯網平臺價值進行評估,AMT從以下四個方面提出衡量指標(見圖2):

201708231534303430.jpg

圖2 產業互聯網的四個評估指標

 

1.  業務組件化:組件化實際是一個對企業內外業務進行解構和重構的過程,會帶來多個利潤中心的生成,每個利潤中心的自足能力提高,是能夠按照需求變化進行動態組織的、成本優化、能激發創新的優質資源單位。

 

2.  平臺服務化:平臺要為合伙人提供豐富的增值服務和賦能,才能使平臺具有持續的生命力。

 

3.  平臺開放化:將平臺服務開放給所有產業中的從業者,并通過平臺進行跨界資源整合,為多邊資源創造價值。

 

4.  平臺社群化:隨著平臺的發展,平臺不可能掌握所有的運作過程,這時候需要在平臺上逐步形成自主、自治的社群化運作和民主機制。

 

產業互聯網平臺需要做到業務組件化,從而保證平臺的服務界面足夠清晰,可以迅速組合匹配客戶需求;通過平臺服務化,對合伙人賦能,從而能夠釋放出整合的服務力量;通過平臺開放化,從而通過開放的平臺機制形成新的產業生態;通過平臺社群化,從而保證平臺治理扁平化,推動更多的開放式創新。


在線咨詢
在線預約
久久久久亚洲av无码专区_不用播放器的av_12周岁女全身裸在线观看a片_久久国产精品偷任你爽任你_h肉动漫无码无修6080动漫网 <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>