前沿洞察

產業轉型大有可為的歷史機遇期,如何實現互聯網上的跑馬圈地?

發布時間:2020-05-25

前言:在“畝均論英雄”政策背景下,產業集群有優勢、有機遇,但也有危機感,如何緊緊抓住產業轉型這個大有可為的歷史機遇期,從“轉思維、創模式、改機制、建平臺”這四個維度來實現產業互聯網時代的“跑馬圈地”?

 

 

近日,由平湖國際箱包城、相伴寶產業鏈信息科技有限公司、平湖市箱包產業研究院主辦的“2018·共享——全球箱包產業共享聯盟大會”在嘉興平湖召開。浙江清華長三角研究院產業互聯網研究中心主任、AMT共同創始人王玉榮女士應邀出席并發表主題演講:“緊緊抓住箱包產業大有可為的歷史機遇期”,以下我們整理其精彩觀點與大家分享:

 

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十九大之后,中央有一句話叫做“緊緊抓住大有可為的歷史機遇期”。今天,我將結合平湖箱包產業集群來分享一些實例,以及一些“大有可為”過程中供大家參考的內容。

平湖箱包集群有規模經濟和范圍經濟優勢,然而缺少共享經濟優勢,以及缺少基于產業互聯網的數字經濟優勢。

規模經濟,就是在全球的箱包市場中,圍繞平湖周邊一百公里,我們抱團起來,我們在產業當中有著非常重要的地位,在旅行箱包上有著全球的地位。同時,范圍經濟,就是在一個地區當中,集中了產業所需的人力、相關服務業、原材料和半成品供給、銷售等環節供應者,從而使這一地區在繼續發展這一產業中擁有比其他地區更大的優勢。我們平湖箱包集群也具有這種范圍經濟優勢。那么,再往前走的大有可為,我們可能還可以再加強哪些方面,使得我們在整個產業利潤值上,是否有可能相對于全球十大箱包品牌,在產業鏈當中能夠獲得更多的利潤?我們產業集群獲得更多,我們每家企業也能從中獲得更多?

那么,關于平湖的下一步,我們該怎么團結起來向前走?這個方面的緊迫性,大家可以關注浙江一個重要的政策叫做“畝均論英雄”,要對所有工業企業和規模以上的服務企業進行以每占地面積一個單位,到底創造了什么樣的產值和效益的綜合評價。這說明大而不強的傳統企業會逐步沒落,低檔次的中小企業將面臨比環保治理更嚴峻的挑戰,而新經濟企業將成為大贏家。因此我們的發展思路一定不能是平鋪式發展,必須向產業鏈上高附加值環節去前進。然而,這個快速前進不是一個簡單的事情,我們的思維有沒有轉?我們的模式有沒有創新?我們的機制有沒有創新?我們的系統和平臺有沒有準備好?接下來我從這四個方面各帶來一些相應的案例。

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在“轉思維”方面的一個案例:這家企業地處河南叫鮮易,前身叫眾品。李克強總理曾到企業現場參觀,后來又在不同場合七次表揚這家企業。這家企業也是我們AMT深度服務超過五年的客戶,我們見證了這家企業從傳統的生豬屠宰和肉制品加工生產到平臺化發展的轉思維和轉型升級過程。這家企業把銷售部門拆出來變成了鮮易網B2B電商交易平臺,提供產業共享服務,目前平臺交易額超過百億。把冷鏈部門拆出來做成冷鏈馬甲-冷鏈資源交易平臺,不僅為自己運產品,還開始為全行業來服務。后來又把金融部門、技術部門、IT部門都紛紛變成面向全行業提供共享服務的平臺,所有這些部門加起來有一個名字叫做“生產性服務業”。

一個產業集群要不斷的豐富、發展,而不是萎縮,其發展關鍵就是要看:它的生產性服務業是否做得很豐富。我們國家現在整個服務業占比在不斷提高,服務業分為兩種,一種叫“生活性服務業”,另一種叫“生產性服務業”,它是用互聯網的方式來提供的一種新型的連接和服務。去年10月,京東入駐中原冷鏈谷,這個里程碑事件我們點評為:一旦產業當中的企業家覺醒過來擁抱互聯網進行轉型,其優勢一定超過互聯網公司。雖然京東也非常想做成冷鏈網絡,但是它不是很熟悉豬肉,也不是很熟悉產業中冷藏的具體事情。換句話說,現在不是一個聚在實地圈地的時候,“畝均論英雄”政策的推出并在全國逐漸展開的時候,我們產業界更要重視的是:如何在互聯網上去圈一塊地?這塊地我們做起來以后,其他人就不容易跨界進來,其他互聯網公司也不能輕易進來,這叫做:產業的事情我們自己辦,線下是我們的,那么多的箱包只有我們才能生產出來,線上也是我們的。這不是一句豪言壯語,線上怎么才能是我們的,還需做很多工作。

 

 

在“創模式”方面再舉一個案例:糧達網在短短兩年多時間里,到底是怎么做成一個閉環,使得糧食+互聯網能夠真正地做出產值和的呢?糧達網于2015年11月正式上線后,截止2017年11月30日,這家公司用兩年的時間實現了糧食交易450多億元。我們AMT在跟這家企業深度服務的過程中發現:關鍵是要找對路徑。糧達網的實踐是:我怎么樣用實業深入地擁抱機會,在這個產業鏈的中小微企業,面臨大的痛點是融資的需求。糧達網通過在線信用管理、在線信用評價、在線風險控制等實現閉環的產業金融服務,幫助中小貿易商解決融資難題,帶來資金成本的降低。在此基礎上,又進一步和糧食物流公司去談,通過集中采購價格降低貿易商的物流成本,并通過利益分享機制使每個企業都能得到實惠。糧達網在兩年中摸索出這樣的一條路徑,走通了產業+互聯網的閉環。

因此,我們也非常愿意和平湖產業箱包集群一起深入研究你們的場景。你們在哪些應付款、應收款的場景中,伴隨著哪些進項庫存、抽象庫存,到底哪里會產生效率、效益,新的利潤創造空間,把這個空間用IT給實現出來?,F在,糧達網攜手愛養牛,全程貫通農糧產業鏈,實現模式創新,這是我們看到的產業鏈上正在風起云涌的事情。所以,在“畝均論英雄”政策出臺的情況下,我們平湖產業集群有機遇有優勢,同時也有危機感。大會能夠將鎖具、拉鏈、包材企業聚在一起思考:我們產業下一步更加出效益,更加擁抱互聯網,更加擁抱產業金融,我覺得平湖箱包產業集群做對了。

 

在“改機制”方面,中間平臺要連接買家、賣家、供應側、需求側,有很多的事情還需完善。比如,這家設計產業互聯網平臺“洛客”,連接了很多設計師,來到這個平臺以后,怎么做成一個多贏的機構?使得買設計的人能贏,設計師能贏,平臺能贏,這個共享服務把整個蛋糕做大之后,每人都分到更多的蛋糕。那么,在這樣的一個設計師共享服務平臺上,在上線不到兩年時間里,就成交了3271個設計任務,每個任務的客單價是5萬到8萬。通過一種良好的機制設計使得平臺、設計師、客戶得到共贏,中間平臺也會有相應的機制切分和制度安排。

所以,產業互聯網的平臺,從產品的交易,到平臺提供給大家所需要的服務,這個服務不是一項服務,而是產業鏈上的集成服務,變成大家在產業鏈上去“挖礦”,去挖產業上的利潤點,把它拿來,把它分配好,這恰恰也是新型的產業協會如何在產業鏈上做好創新和治理。

 

在“建平臺”方面,產業互聯網和供應鏈金融,通過轉思維、創模式、改機制,然后用IT把這些事情表達出來使其落地。比如,資訊系統、交易系統、結算系統、物流系統、電子簽章系統、征信系統、資產定價系統等這樣的PAAS平臺,使得產業鏈流程在線上跑通形成閉環,形成產業大數據的積累和智能化分析應用,持續推動產業互聯網的創新發展。

浙江清華長三角研究院產業互聯網研究中心,在幫助近百家產業集群不斷走向產業+互聯網的背景下,關于產業互聯網的一些研究也在陸續發布。我們希望這方面研究和實踐能夠源源不斷地加入到平湖箱包產業集群當中來,也可以適應國家相應的供應鏈、雙創平臺支持政策。通過把產業互聯網研究中心和產業集群緊密地連接在一起,做的研究,做實際的服務。我們非常樂意見到的是:我們產業互聯網研究中心和平湖箱包產業集群能發生真正的化學反應。在數字經濟的今天,讓我們在一帶一路的布局上能夠走的更對、更快、更遠。


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